七夕IP一線牽:看“中國漫威”閱文如何打造“超級IP生態”

七夕作為深受年輕人關注的節日,是重要的營銷節點,各品牌的七夕借勢文案,也是一大看點。杜蕾斯、江小白之類品牌皆是此類翹楚,在今年的七夕品牌營銷案例中,閱文的微博互動營銷也頗為搶眼。

作為引領行業的數字閱讀平臺和文學IP培育平臺,閱文的營銷方式更注重IP內容與熱點的結合,更應和了文學中頗為經典的“鴻雁傳書”。8月17日,在七夕的浪漫氛圍中,閱文集團與騰訊影業、萬達影業、夢造者影業、達達影業、深藍影業、耀客傳媒、騰訊動漫、彩色鉛筆、福煦影視、娃娃魚動畫、幻維數碼、上海咔咖文化傳播共12家影漫游合作伙伴以官方微博(藍V)互動的方式發起#IP一線牽#微博話題,以雙方合作IP改編項目為題材開展“互傳情書”活動。

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(部分閱文與IP共營合伙人的七夕“情書”)

  閱文在情書文案中帶上合作作品內容向合作伙伴發射甜蜜情話,合作CP們也紛紛深情回應,情書往來頗為有趣,吸引了網友圍觀。

一互傳情書”是“共營”也是“共贏”閱文這場“讓少女心泛濫”的“互傳情書”活動,背后暗含著打造IP共生運營“生態化”,推進閱文集全產業鏈協同發展、實現融合共營的戰略合作深意,釋放出閱文激發“新文創生態連接器”能量的積極信號。

早在2016年閱文就提出“IP合伙人”概念,以自身IP網文源頭優勢將包括作家、版權方、影漫游等開發商、投資方等在內的產業鏈各端不同合作方作為合伙人納入同一體系,圍繞IP不同形態、不同階段的衍生開發協同合作,通過疏通IP產業鏈以促進IP長效開發,達到“共贏”、“共創”、“共營”的目的。

閱文集團IP共營合伙人制度落地兩年來,已初見成效。以2017年為例,平臺有100余部作品被IP授權改編成多部爆款影視劇,IP在動漫、游戲方面的改編也有良性落地。此外,閱文最新發布的2018年上半年財報顯示,版權運營營收3.170億,增幅達103.6%,商業潛力巨大。這一數據也進一步堅定了閱文深化“IP合伙人”制度,釋放IP價值,打造“中國漫威”的決心。

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  本次七夕“互傳情書”活動,也可看做閱文與合作伙伴深化“IP合伙人”制度的有力聲明。參與活動的12家閱文“IP合伙人”皆屬影視、動漫、游戲等領域領域佼佼者,雙方正在就重量級IP進行合作,此次互動文案摘選雙方的合作項目進行展示,進一步擴大合作項目傳播力和影響力。

其中,閱文聯合天津深藍影業出品的電視劇《武動乾坤》正在熱播,因其有張黎導演的專業背書,楊洋、張天愛、吳尊、王麗坤等明星的加盟,讓這部電視劇還未播先火,播出之際,更是引發粉絲熱議。

閱文聯合騰訊影業出品的影視劇《慶余年》由張若昀和李沁主演,陳道明、吳剛、于榮光等眾多戲骨加盟,超級劇集《黃金瞳》則由張藝興、王紫璇主演,都具備成為爆款的潛質。

作為閱文第一部自制電影項目,正在穩步推進中的動畫大電影《全職高手之巔峰榮耀》,由閱文聯合騰訊影業、萬達影業共同打造,充分顯示IP合伙共營的制度優勢。此前,由《全職高手》改編的動畫第一季獲得了2017年國產2D動畫播放量第一,而今年播出的《全職高手》特別篇(三集)也成功突破3億點擊。

閱文與萬達影業合作的《斗破蒼穹》改編劇也即將開播,除原著IP效應外,導演于榮光以及兩位主演吳磊和林允都將為劇集賦能。

除了影視劇外,閱文還與幻維數碼合作,將《武動乾坤》和《斗破蒼穹》改編成同名動畫,進一步釋放其IP價值。截至目前,《斗破蒼穹》總播放量突破30億,并曾獲得 2017年國產3D動畫播放量的第一名。

總結一下,除以上影視劇和動畫外,閱文“IP合伙人”陣營正在或即將貢獻以下精品IP改編項目:劇集方面,與夢造者影業合作網劇《神藏》,與達達影業合作《CMFU學院之淑女飄飄拳》,與耀客傳媒合作《白發王妃》;漫畫方面,與騰訊動漫合作《從前有座靈劍山》;動畫方面,與彩色鉛筆合作《全職高手》、《幻游獵人》,與福煦影視合作《擇天記》、《全職法師》、《星辰變》,與娃娃魚動畫合作《萌妻食神》、《國民老公帶回家》,上海咔咖文化傳播有限公司合作《崩壞星河》……

一個明顯的事實是,IP共營合伙人制度一方面推動了閱文的IP網文向下游影漫游領域深度衍生,助力單個IP效益最大化,另一方面賦能了一支合作默契、高效、利益共贏的IP產業鏈超級戰隊,使閱文同時坐擁 “超級IP”和“超級IP生態”。

二用“共營合伙”突破IP產業鏈困境據西南證券發布的研究報告數據顯示,近年來,收視率、網播量、票房 TOP10 的電視劇、網劇、電影中,分別有不少是IP改編作品。更直觀的感受是,這個暑期檔視頻網站熱播網劇無一例外全為IP改編作品。隨著新娛樂工具的更新,版權變現渠道預計還將增多,IP 的稀缺性與市場的需求使得 IP 價值飆升。

在閱文推出“IP共營合伙人”制度之前,IP產業的發展被質疑的問題主要有三:

1、IP改編對原著還原度不高大量原著小說由于豐富的想象力、鮮活豐滿的人設以及跌宕起伏的情節深受讀者喜愛,但將其改編成影視劇因為偏離原著卻并不總能獲得好評。主要原因在于熟悉內容的原著版權所有方以及原著作者在改編過程中參與度不深,成品容易脫離原著,丟失原著粉影響票房收視。

2、單方面授權模式未能激發IP價值在閱文集團推出IP共營合伙人制度前,行業內對IP改編多數僅采用授權模式,而在授權后,授權方無權干涉對方的后續開發計劃。被授權方得到IP之后,并沒有最大限度激發其生命力,進行衍生開發,導致優質IP被白白浪費。

3、IP改編、版權運營與國外發達國家相比仍有巨大提升空間盡管國內網絡文學 IP 在娛樂行業已經占據重要地位,但與國外發達國家相比,國內的無論從改編形式,還是從商業價值上看,都有較大的提升空間。以漫威為例,漫威旗下的超級英雄IP為其提供了源源不斷的IP改編源泉,至今已貢獻超百億美元票房收入。此外,其IP衍生產業鏈涵蓋玩具、商品香水和旅游等多個領域,累計為其貢獻數十億美元收入,漫威的IP衍生產業鏈仍在不斷擴展。相較而言,國內IP產業發展仍有巨大的空間。

根據雙面硬幣理論,IP產業此前面臨的問題是行業的挑戰,也正是閱文通過“IP共營合伙人”制度破局的契機。而此前IP產業鏈困境破局的關鍵點,在于構建生態。閱文通過“IP共營合伙人”制度充分發揮自身強大的IP源頭優勢,輔以整合產業鏈頂尖資源,提升自身在IP改編環節中的話事權,深度參與IP改編,優化IP改編效果。現在,閱文的IP產業生態已初步成形,未來,作為行業先行者的閱文有望通過“IP共營合伙人制度”和“IP全鏈服務”為中國的文化發展提供一套整體化的最優方案。

三收購新麗,閱文IP產業鏈版圖不斷擴充根據閱文集團最新發布的公告,閱文將收購新麗傳媒。新麗傳媒將作為閱文的全資附屬公司,擴充閱文IP產業鏈下游版圖,以自身影視制作專業度加持閱文“IP庫”優勢,助推其實現一體化的標準好萊塢studio模式。

新麗傳媒作為國內最具實力的電視劇和電影制作發行機構之一,參與制作過《我的前半生》、《辣媽正傳》、《羞羞的鐵拳》、《夏洛特煩惱》、《西虹市首富》等叫好又叫座的知名影視劇。此前與閱文合作過超級IP《慶余年》和《斗破蒼穹》。

解析新麗注入閱文之后將形成的中國式“好萊塢”studio模式,其優勢具體表現為:

1、新麗影視制作實力強勁,助閱文打通IP改編影視產業鏈在影視制作領域,新麗傳媒四個字代表著“質量免檢”,這也使得新麗出品影視作品口碑、話題雙贏。此外,新麗傳媒作為傳統影視行業老兵,熟悉傳統影視產業鏈運作流程,其出品電視劇上星率極高,電影票房屢創紀錄。有了新麗的加持,閱文IP改編作品將有望打造更多國民爆款劇。

2、新麗擁有眾多優質演員、編劇、導演資源,保障閱文IP改編作品質量、口碑。新麗通過股權和協議等方式將眾多業內優質演員、編劇、導演綁定成利益共同體。

與新麗合作過的如張嘉譯、海清、李光潔、胡軍、宋佳等實力演員,以及陳凱歌、沈嚴(《辣媽正傳》)、姚曉峰(《虎媽貓爸》)等知名導演,此外還有黃瀾(《辣媽正傳》、《虎媽貓爸》)、田甜(《羞羞的鐵拳》、《夏洛特煩惱》)、于正等制片人,陳彤(《離婚律師》)、秦雯(《我的前半生》)、張挺(《道士下山》、《斗破蒼穹》)等編劇不僅是新麗影視作品的參與者,也是新麗的股東,作品的好壞直接關系到他們的利益,這也是新麗作品品質極高的深層原因。新麗注入閱文后,閱文得以接觸新麗的優質演員、編劇、導演資源,確保IP改編高效落地。

3、合作孵化閱文超級IP爆款閱文對旗下超級IP的改編十分慎重,務求釋放超級IP的最大價值,所以《慶余年》和《斗破蒼穹》兩部超級IP都選擇將新麗作為合作方之一。如今新麗與閱文在同一利益集團內,IP開發的溝通成本和制作成本有望進一步降低,為閱文孵化超級IP爆款降低難度。

長遠來看,擁有制作公司和頂尖的IP開發生態后,閱文的行業地位將進一步提升,IP改編愿景也將更好落地,改編成本將進一步降低。閱文的”IP共營合伙人“模式,仍是IP產業優化資源配置的最佳方案。

寫在最后IP的全鏈路改編必須在一個完整的生態內才能更好落地,通過IP共營合伙人生態,閱文可聯合影漫游領域合作方作為其動漫、游戲改編擴展生態路徑。而完成收購新麗后,又將初步實現“IP庫+制作公司”的小說-影視化生態,至此,閱文將成為國內首個擁有IP全鏈路改編實力的文娛企業。

“IP共營合伙人”制度下半場不僅僅是簡單的合作,更是共擔風險,共享收益,共同打造精品IP改編作品共生新局面。這比單純的合作多了一份情感羈絆,也是本次七夕#IP一線牽#“互傳情書”活動所表達的深意。

閱文“新文創生態連接器”的角色能否打造出更多屬于國人的“超級英雄”呢?

“中國漫威”的故事剛剛開講。

來源:搜狐科技

? 本文僅代表原作者觀點,不代表網文在線立場。

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